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    对方就问:“那你让我怎么办呢？”

    他就说:“考验还是要考验，只是到最后，你还得把活给他们呀，也算是给他们增加点信心，帮我一把。就算我欠你个人情还不行吗？”

    因此，矿机的业务员们，在过推销自己这一关的时候，也受到了很大的考验。只要他们不放弃，坚持下去，姚远满意了的时候，基本都可以获得或多或少的合同。

    对姚远来说，机械加工的活并不难找，只是这个行业，附加值含量太低，利润率不会超过百分之十。也就是说，这些活，仅仅可以够维持工人工资和工厂运转的，想着靠这个发展起来，是根本做不到的。这是传统机加行业面临的普遍困局，任何人也没有能力去改变。

    所以，姚远不再想继续让矿机走这种老路子，他要让美美去搞别人搞不了的大型机械，力求有自己高附加值，高利润率的产品，这是矿机唯一的出路。

    可是，他现在没钱了呀，发了这月的工资，下月就再没钱给大家发工资了。他只能接受职工们的建议，靠这些传统产业，来维持大家有工资可发，坚持下去，等待美美那边搞出正规产品来。

    同时，他发现，通过搞这些传统产业，还可以培养一批专业人才。比如，机加行业的管理人才，还有他这些业务员，将来美美那边都可以用得上。这也算是一个收获吧。

    最重要的，他可能会通过这种摸索，搞出一套适合大型企业的，由职工参与的监督体制来，彻底扭转和消灭这类大型企业里的歪风邪气，形成一个良好发展的，全新的管理模式。

    如果这个可以成功的话，这个收获，恐怕比救活矿机的意义，要大的多。

    传统机加行业，只要你有人脉，或者你有好的业务员，弄回活来，养活工人和维持工厂运转，基本是没有问题的。

    这个行业技术含量不高，投资成本也不高，参与的大小企业众多，竞争激烈，所以利润也被压榨殆尽了。

    对于需求一方来说，活给谁干都成，价格也基本不会有多少波动。

    过去矿机那些分厂的厂长们，大多走的就是人情和人脉关系的路子，这个主要针对公有制企业，相互之间都是肥了个别人，而工厂自然就会越干越亏损。

    姚远要救工厂，当然不能走这个路子。所以，他自然就会拒绝林清华的那些关系单位了。他得走降低成本，公平竞争，尽量对工厂有利的路子。

    所以，他就必须培养业务员，必须搞一套全新的内部管理体系，杜绝过去矿机的歪风邪气，让工厂生产的成本降下来。吃请送那一套，正是他要竭力避免的。

    在这个问题的看法上，姚远比起林清华这些人来，要高明了许多。他的真正目的，林清华和董云他们，是看不明白的。

    业务员们经过锻炼，逐渐成熟起来，知道什么活可以接，什么活有麻烦，不能接。甚至有聪明的，可以慢慢走出本地区，去寻找加工要求高，批量大的活去了。

    矿机工人技术成熟，设备齐全，即便在传统的机械加工行业里，也可以占有微弱的优势。而这微弱的优势，恰恰就是取得客户信任，提高利润的筹码。

    营销部执行的，仍旧是大厦集团的营销机制，业务员跑来的产值，是和个人工资挂钩的，只不过传统机加行业利润低，提成就相对低了不少。

    即便是这样，这些矿机职工出身的业务员也很知足。因为在矿机厂里干，不管是干工人还是干职员，他们都得不到这么高的工资。

    跑来的活多，个人产值高了，拿到的工资自然就高。这对他们来讲，也会产生不小的成就感。
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