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    李云海放下电话，打醒精神。

    门口忽然来了一群人。

    为首的人，高高大大，正是省建筑工程局负责采购的领导，还有几个人跟在他身边。

    汪丽丽迎上前，笑吟吟的道：“欢迎光临四海商店，请问有什么可以帮到你们的吗？”

    领导看了她一眼：“我们随便看看。”

    李云海迈着矫健的步伐走过来，给每个人发了一支烟，笑道：“欢迎各位，我是四海商店的经理，我叫李云海，很高兴为各位领导服务。”

    他很有眼力见儿，在这个时候，并没有主动和领导打招呼，当着别人的面，越是不熟络越好。

    一个戴眼镜的瘦子问道：“你怎么知道我们是领导？”

    其他人也都很好奇的看着他。

    李云海微微一笑：“来光顾我们生意的人，都是我的衣食父母，那当然是我的领导嘛！再者说了，我们做的是高端的办公设备，个人对这些产品的需求不大，反正开业以来，来我们店里采购的，多数是省市各个机关单位和企事业单位的领导。再看各位这通身的气派，不用多说，绝对是大单位的领导！”

    众人哈哈大笑，说现在这些做生意的人，都要成精了！

    李云海请众人到里面来，热情熟练的介绍各种商品给他们。

    “今年是我国计算机改革最重要的一年，全国各地都在陆续兴起筹建计算机中心的风潮，你们单位肯定也要建立计算机中心，或者是要实行现代化办公吧？那我向各位领导推荐这一款ibm5170计算机。”

    “这是ibm公司最新发布的第二代升级产品，引入了标准的16位isa总线，以及采用了当前最新的英特尔80286处理器。内存为64k，电脑自带10兆的硬盘；标配12的单色显示器，可以用鼠标进行操作。”

    他对自家的商品，娓娓道来，如数家珍。

    所有的商品，所有的数据，都印在他的脑海里，不管客户问什么，要了解什么，他都能对答如流。

    比起其他同行来，李云海的优势是显而易见的。

    李云海想拿下这个订单的心情，虽然十分急迫，但并没有焦躁。

    饱经风浪的他，总能以平常心来对待一切。

    这个订单能拿下，当然最好。

    真的跑了，也没办法。

    他尽力就行了。

    这就好像他和沈秀兰之间的感情一样。

    他曾经深爱过，也争取过，结果还是不如人意。

    世事本就无常，谁能料定将来发生的事呢？

    而且，失之东隅，收之桑榆。

    他失去了沈秀兰，却得到了林芝。

    生意上，就算他可能失去省建工局这个订单，指不定又会收获另一个订单呢？

    他有着超前的眼光，能看到未来几十年的发展，所以一点也不着急。

    建工局的同志，听着李云海滔滔不绝的专业介绍，都略感讶异。

    他们已经去过科文和五一文，最后才来到四海商店。

    来之前，有的同志说，四海商店只不过是一家民营店铺，没有什么好看的了，咱们就在五一文或者科文这两家选择一家订货吧？

    可是领导坚持说要来看看，说四海商店在省里很有名气，连省署和银行、西江大学，都和四海商店合作，对他们的赞誉更是极高。我们去看看，多一个选择也是好的。

    其他人自然没有意见，跟随领导来到了四海商店。

    进来以后，他们的感受完全不同。

    第一，四海商店是专业的办公设备商店，没有做那些乱七八糟的文具用品。

    这样一看就显得特别的专业。

    同样的场地面积，别的门市部，只摆了几台计算机和复印机、打印机，看起来并不打眼。机器还用柜台围起来，想摸一下，居然说这是贵重商品，得请示经理才能进柜台摸！

    而四海商店却给人一种自选超市的感觉，入目之处，全是办公设备！

    客户走进来以后，你想摸就摸，你想试用就试用，完全没有任何障碍。

    第二，销售人员的专业素质不同。

    其他的店面，柜员对所销售的商品，一问三不知，只知道按照标价卖商品，请他们开机试用一下，居然说不会使用！

    而四海商店这边，店员对所售商品的情况了若指掌，操作起来也是十分熟练。

    客户不懂的功能，他们也会主动告知，并演示给客户观看。

    第三，四海商店有专门的维修工作间，里面有三个工作人员正在拆解复印机，宽大的工作台面上，摆放着许多的零配件，处处透露出这是一家专业的办公设备维修商店，不仅售卖，更懂维修！

    两下里一比较，这完全是专业和业余的差别！

    四海商店太正规了！

    太专业了！
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