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    “嗬！一万块钱一台啊？”

    “不算贵，你想啊，一台电脑，再配一台打字机，不得好几万？我们这台打字机，轻巧便携，不占地方，价格还这么便宜！用这个打字，不比你们手写快？也显得正规不是？”

    “太贵了啊，我们做不了主。我们都是厂里的销售员。”

    “那你可以请示一下厂里的领导。这样吧，我这台机器，留在你展位，给你们试用三天。我打印一个试用合同，你签个字就行。”

    “试用三天？免费的？”

    “对啊，绝对是免费的。可不可以？”

    “免费的那当然好了。不过，三天过后，你不会说我们用过你的打字机了，你不会想要强卖给我们吧？”

    “不会。绝对不会。我这个人诚信经商，童叟无欺。三天以后，你们想买就买，不想买，你们退给我，我一样卖得出去。”

    “行，那你打个合同，我们就试用三天。”

    李云海回到自家展位，拿了打印纸过来。

    他噼里啪啦的，很快就打印出一张试用合同来。

    对方看了一眼合同，见没有什么坑，也就乐得签字同意。

    李云海回到展位。

    林芝讶异的问道：“他们还真的买下了？”

    李云海回答说没有买。

    他打印另一张试用合同，然后进行复印。

    林芝起身过来帮他的忙，问道：“没有买？那你把电脑打字机放在人家展位里？”

    “我送给他们试用。三天以后收回来。”

    “那不是白白送给他们试用？我们亏了！”

    “不亏！有时候，免费的才是最贵的，你放心，我保证他们用了三天以后，就离不开我们的打字机，然后只能乖乖的掏钱购买。”

    “那可不一定吧？人家不买，你也不能强卖。”

    “赌一把？”

    “你怎么又赌啊？”

    “就赌另一个姿势嘛！哈哈！”

    林芝早就领教过他的厉害了，不敢下注，说道：“不赌！赌一个吻差不多。”

    “也行啊，不过吻哪里，我说了算。”

    “啊？你也真敢想！未必你还想让我吻你――”

    林芝说不下去了，脸蛋红彤彤的，娇艳可人。

    李云海复印完毕，也不逗她，拿了一辆拖货用的拖车，拖了一车货，往其他展位上去。

    林芝喊住他：“你还要送给谁免费使用啊？”

    “对，我挨家挨户，每个参展商都送一台！”李云海回头说道，“你答应了刚才跟我的赌注吧？”

    “想得美！不答应！”

    “哈哈！”

    李云海来到另一家参展企业进行推销。

    对方实在不愿意购买，李云海便如法炮制，说我送给你们试用三天，三天过后，我再来回收，这三天试用，我一分钱不收你们的。

    这样好的免费午餐，谁还不吃？不用白不用，用了不白用。对方自然乐呵呵的签下了免费试用三天的合同。

    一天下来，李云海把运到广交会的几百台打字机，全部送了出去。

    他居然还意犹未尽，当即又从西州调集了几千台电脑打字机来。

    接下来两天时间里，李云海跟着了魔怔似的，在广交会场馆里到处推销送四海电脑打字机。

    大多数参展商都没有当场购买。

    李云海采取试用三天的办法，留下一台打字机给别人用。

    他这么卖力的推销，并非毫无建树，几天下来，居然也卖出去100多台打字机。

    有些企业领导在广交会现场，看到四海电脑打字机这么实用，当即就拍板买了下来。

    但更多的厂家却只愿意试用。

    流花场馆6000多个展位，每一个参展商，像样一点的企业，全部被他安排得明明白白！

    郭婉华只要在广交会上，每天都会过来帮李云海推销。

    当她看到李云海这一疯狂举动后，问林芝道：“他这个癫狂症状，有多久了？”

    林芝抿嘴笑道：“三天了！整整三天了，他就这样的跟参展企业怼上了！我估计啊，现在全场的参展商，没有一个人不认识云海的了。”

    郭婉华微一沉吟，说道：“他这么做，有一定的道理，但也很冒险。这些机器有折旧，也会有损耗。你们怎么不劝劝他呢？”

    林芝和沈秀兰同时笑道：“劝？我们完全劝不住。”

    李云海拖着空拖车回到展位，又带回来一大叠试用电脑打字机的合同文件。

    “郭姐！”李云海哈哈笑道，“你猜我做了什么壮举？”

    郭婉华笑道：“我早就知道了，你给每个参展商送了一台电脑打字机，任由他们试用三天。”

    李云海把合同交给沈秀兰收起来，说道：“是啊！我想让他们体验风一样的打字速度！我们四海电脑打字机，真不是吹牛皮的。”

    “云海，你这么做，岂不是要亏本吗？打字机的折旧和损耗，你算过没有？还有，三天时间里，他们拼命的使用你的耗材打印文材，你亏得更多。”

    “越是疯狂使用打字机的单位，说明对打字机的需求就越高。我不怕他们使用，我大不了就是亏一条色带的钱。只要有几个人买我的产品，我就不亏。”

    “你还真是大度！”

    郭婉华不得不感叹，李云海的胸襟气度，的确非常人所能及。

    换成她来当老板，就算能想到这一招，也不会这么做。

    唐玉霞也知道李云海的这一创举，跑了过来询问。

    李云海说没事，不就几千台打字机吗？送给他们试用三天，又不是送给他们不收回来了。

    唐玉霞对此也只能感叹不已。

    一万块钱一台的电脑打字机！

    一送就是几千台！

    几千万的设备，就这么随手送给别人试用！

    国外不知道，放眼整个国内，肯定找不出第二个这样的人。

    林芝翻出第一天送出去的几百台打字机试用合同，说道：“这几百台电脑打字机，明天就到期，看看有多少人购买就知道了。能达到10%的购买率，那就有得赚。”

    李云海毫不介意的挥了挥手：“不管这些，谋事在人，成事在天。”

    布什夫妇代言的热度已经过去，这几天没有接到过大的采购单。

    而李云海找琳达和罗伯特写的稿子，还没有这么快在时代周刊上发表出来。

    即使能够发表，还能不能复制上届广交会售卖cca的奇迹？

    李云海现在也说不好。

    他必须想尽办法推销自己的电脑打字机。

    这几天，每天晚上，沈秀兰都会到花园酒店来，和林芝一起学外语。

    但她不再在这边留宿。

    林芝问过她，和李云海睡在同一张床上有什么感觉。

    她当时并没有说，其实她内心的激动，丝毫不亚于李云海。那天晚上，她虽然一动不动的在装睡，但内心翻滚的思绪，却和外面的暴雨一样凌乱。

    郭婉华告诉李云海，说东山口附近又有一幢别墅出来，这次的别墅比上次那幢好得多，问他要不要去看看？

    李云海知道花城的房价以后会暴涨，虽然没有上海的老洋房那般值几个亿的钱，但80年代卖100多万的别墅，将来可以涨到5000万，甚至8000万。
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